Eine Studie aus Indien hat ergeben, dass fast 98 Prozent der Ärzte im Land von Werbeaktivitäten von Big Pharma-Unternehmen beeinflusst wurden. Dies bedeutet, dass die Rezepte, die sie ihren Patienten gegeben haben, vom Big Pharma-Marketing beeinflusst wurden.
Die Studie wurde von der Fakultät für Management der Gujarat Technological University (GTU) durchgeführt. Es wurde im Laufe von drei Jahren durchgeführt und umfasste 1.100 zugelassene Ärzte im westindischen Bundesstaat Gujarat. Zu den befragten Ärzten gehörten 250 Zahnärzte, 240 Allgemeinmediziner, 180 Kinderärzte und 150 Gynäkologen.
Eine große Mehrheit dieser Ärzte gab zu, dass drei wichtige von Big Pharma beeinflusste Faktoren ihre Entscheidung beeinflussten, ihren Patienten bestimmte Rezepte zu schreiben: das Wissen eines medizinischen Vertreters über die Produkte, die sie verkaufen; ein Big Pharma-Unternehmen, das sich mit einer Sponsoring-Vereinbarung meldet; und das Kundenbeziehungsmanagement. (verbunden: Rekordzahl von US-Erwachsenen, die jetzt von Big Pharma-Rezepten abhängig sind, und die beliebteste verursacht Hirnschäden.)
Big Pharma zahlt regelmäßig Ärzte aus, um Rezepte für ihre Medikamente zu schreiben
Laut dem Forscher Krunal Vishavadia von der School of Management der GTU räumten 98 Prozent der Ärzte in der Studie ein, dass ein gutes Kundenbeziehungsmanagement seitens der Big Pharma-Unternehmen ihre verschreibungspflichtigen Gewohnheiten beeinflusste. Achtundachtzig Prozent stimmten zu, dass medizinische Vertreter, die versuchen, Ärzte dazu zu bringen, ihre Medikamente zu verschreiben, sehr detaillierte Kenntnisse über die Produkte haben sollten, die sie verkaufen wollen.
In Bezug auf Sponsorings durch Pharmaunternehmen war kein einziger Arzt, der von den Forschern interviewt wurde, bereit, sich zu äußern. Vishavadia wies jedoch darauf hin, dass Big Pharma-Unternehmen in der Regel hochwertige Geschenke wie Medizinprodukte und voll bezahlte Reisen zu internationalen Konferenzen anbieten.
Begabte Abonnements für teure medizinische Zeitschriften und kontinuierliche medizinische Bildungsinitiativen beeinflussten auch ihre Entscheidung, bestimmte Medikamente zu verschreiben.
Fünfundsiebzig Prozent der befragten Ärzte stimmten zu, dass die Menge der kostenlosen Proben, die von medizinischen Vertretern zur Verfügung gestellt wurden, auch ihre verschreibungspflichtigen Gewohnheiten beeinflusste. Rund 23 Prozent der Ärzte waren sich nicht sicher, ob die Anzahl der Proben ihr Verhalten beeinflusste.
Andere Faktoren, die das verschreibungspflichtige Verhalten eines Arztes beeinflussen, sind das Unternehmensimage des Big Pharma-Unternehmens, die sozialen Aktivitäten des Unternehmens, das digitale Marketing sowie die Art und Weise und Kleidung der medizinischen Vertreter. „Ein medizinischer Vertreter mit guter persönlicher Kleidung beeinflusst das Image eines besseren Unternehmens im Kopf eines Arztes“, schrieb Vishavadia.
Gezieltes digitales Marketing hilft Ärzten, auf bestimmte Big Pharma-Arzneimittelmarken aufmerksam zu werden. Unternehmen mit großartigen Unternehmensimages haben eine höhere Chance, mehr Rezepte von Ärzten zu erhalten. Diejenigen, deren Bilder nicht so großartig sind, können soziale Aktivitäten in Unternehmen durchführen, die „das Unternehmensimage im Kopf des Arztes verbessert“.
Von allen Ärzten in Indien schreiben Allgemeinmediziner 39 Prozent aller verschreibungspflichtigen Medikamente. Zahnärzte stehen mit 11 Prozent an zweiter Stelle, gefolgt von beratenden Ärzten mit acht Prozent. Durch die Anzahl der jeden Monat geschriebenen Rezepte führten Kinderärzte die Liste mit durchschnittlich 788 Rezepten an, die jeden Monat oder etwa 26 pro Tag geschrieben wurden.
Vishavadia wies darauf hin, dass der indische Markt für Arzneimittel massiv ist. Es wird geschätzt, dass der inländische Pharmamarkt 2021 rund 42 Milliarden Dollar wert war und sich bis 2030 wahrscheinlich mehr als auf rund 130 Milliarden Dollar verdreifachen würde.
Bei einem so großen Markt ist es kein Wunder, dass Big Pharma-Unternehmen versuchen, indische Ärzte in die Verschreibung ihrer Produkte zu bringen.
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